》品牌设计合作原则（渡岸创意）

三个原则：第一不竞稿；第二先收钱；第三见老板。

因为能够接受这三条的人一定是行家，是识货的人，是有实力的客户。恰恰是他们帮助我们成就了今天的成绩。
第一不竞稿,证明你的自信,实力,和双方的信任.
第二先收钱,显露你并不自信而且实力不足.有了和约害怕对方赖帐?是质疑法律还是对自己信心不足?还有,有了和约,不一定先付钱,有的和约是一期期的,钱是一期期付的,和约有时会终止的,国外就有这种情况.当然是有原因的,还要有双方律师出席.
第三见老板,Why?在国外是见不到老板的,接线员就会把你档回去,老板不会过问这些事.况且你们做的是有实力的客户,这是市场部的事。

连朋友都开出来我在医院真是闲得没事干，天天写博客玩。今天徐智明（龙之媒广告人书店的老板）在msn上催我赶紧给他写欠他的书稿，说：“看你在博客上侃得挺欢实得，赶紧出来给我干活吧！”哈哈

“不竞稿；先收钱；见老板”是个老调长谈的问题，但我一直认为很重要。这个网友解释得有点偏颇，不应该是这个意思，所以继续交流。

第一，不竞稿

我一直认为竞稿是最伤害这个行业健康发展的经营方式，因为我觉得设计不是竞技，不可能制定行业标准和公平竞技规则，比如看谁设计的快，还是看谁在单位时间设计得多，还是设计得大，远？设计与个人喜好有很大因素，比如2008奥运会标志入围得十个方案，选哪个做标志奥运会都照样开，影响不了什么，那么选哪个完全取决于评委的喜好，换一拨评委结果肯定不一样。

所以竞稿肯定竞不出水平，竞的最后只是价格、数量和腐败。我们行业的收费越来越低和竞稿有很大关系。我听一个朋友说他们竞稿竞到后期简直就是竞气，为了中标后来就失去理智不要钱了，白送。这图什么？

再者我认为，竞稿太没有尊严了，我做过某大型竞稿的评委，地下铺着一千多个方案，评选的时间就一下午，人们在上面走来走去瞎挑，比卖白菜还糙。一开始还挺认真的，半个小时以后就烦了。每个人挑十个，如果评委之间有异议，还得平衡。好不容易把十个入选方案选出来了吧，结果拿到市长那里看，市长说都不喜欢，得哥几个甭管是教授、校长还是设计师代表，都别走接着选，也别吃饭，吃饱了更选不出来了。就这样又选了十个送去，又不喜欢，评委都晕了，市长喜欢什么样的？直问秘书，看来这晚宴非得变成夜宵了。

还是人家秘书跟了市长多年，经验丰富，一点都不着急，说这样吧你们选前一百个给我，好，掌灯！哥几个哈这腰接着在挑，什么挑就是捡，反正前20个是废了。一百个终于挑出来，我看专家都不分好坏了，秘书领着我们来到市长办公室门口，把一百个方案铺在地上，“专家评委”站立两旁，秘书把市长请出来，市长在这一百多个方案上面踱了两圈，指着一个标志说就这个吧。“好！”各位专家齐声鼓掌喝彩，你瞧瞧人家市长的眼光，你别是以前学设计的吧？哦学冶金的？那也需要色彩感觉，很重要，通过看颜色就要知道什么温度……我靠，这就是中国四大直辖市之一的一项重大国际盛会的标志的评选过程，评委都是赫赫有名的人物，我想这个级别的竞稿都这个德行，别说一个企业了，所以我从不参加竞稿，也涨了教训再也不当评委了。

第二，先收钱

先收钱的意思是设计要收预付款，没有预付款的项目成功的可能很小，往往是忙活半天就无声无息了，为什么？因为客户没成本。设计是服务行业，国际上通行的办法都是要收取一定的定金才开始工作，比如你请律师打官司，你不先给人家定钱，人家能给你工作吗？设计师要自己待见自己一些，别老觉得自己的工作就是熬一宿夜的事，这样就越来越不值钱了。

第三，见老板

这个最重要，因为设计是非常私人化的事情，并且设计的讲解和说服工作很重要，很多重要的设计企业内部也必须通过老板认可，你连老板都不认识，对他的性格背景都不了解，那怎么做设计？所以设计师见老板是设计过成中重要的环节，这对设计师的要求也很重要，你老是特艺术家范儿？也不懂得社交礼仪商务会见的规矩，也不会演讲，没有商务风采。那是很难见到老板的，就是见了老板也不会重视你，更成不了朋友。

这三条不是我编的，是我在1997年创业的时候，看了陈幼坚先生的一篇文章，他这样说的。当时我觉得这个距离我的现实太遥远了，不竞稿哪里找活？先收钱谁会给我？我想见老板人家能见我吗？不过当时陈幼坚是我的偶像，所以我坚持这个做法，一开始很艰难，但真的成功了。它让我这个没上过大学没学过设计的家伙成为了中国著名设计师，让我的小作坊成为了中国著名的设计事务所。

究其原因，不竞稿，先收钱，见老板这三条不是对客户的要求，如果你是这样人为的，那就大错而特错了，这三条是设计师对自己的修炼。不竞稿就是修炼自己不贪婪，不被虚无缥缈的机会诱惑，没工作的时候就学习呗。我们早晨设计也不是天天有工作，没有的时候，就组织大家学习积累知识，也不去干这种事。先收钱是训练自己要有责任感有诚信，答应人家的事情就一定要做好，做到人家满意。你的信誉是有价值的，因为创业的时候我的只能收到1000或2000这么多的预付款，可是现在我们可以收到几万有时候是十几万的预付款，那就是说明十年间我的信誉增值了100倍。见老板对你的知名度和你的谈吐风采要求很高，以前我只能见到小老板，现在我可以见到重要的人物，关键是人家给你机会见了你，你能不能征服对方就是自己的本事了。对吗？
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  BY设计魏来